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贾玲发动,女白领加疾进入拳击圈

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《热辣滚烫》上映已经两个月,首都一些拳馆老板表示,受电影(Movie)后续影响,前来咨询和体验拳击的人有一定增长,这为拳馆疫后的疲软生意,注入了一波活水。

和以前前来打拳的多是兴趣浓厚、可能有一定基础的学员不同,这一波吸引的很多都是职场小白,女性增长明显,但最后“气氛组”是否能晋阶成长期坚持的“会员组”,转化率还待提升。有拳馆老板表示:“别只把拳击当作体力健身,它锻炼的实际有三样:心、智、体。”

女性加速进入拳馆

职场女青年张小晗,刚从大学(University)生(Students)转型成社会(Society)人一年,就患上了慢性疲劳,干啥都提不起劲、对一切都没兴趣。

直到她看完电影(Movie)去拳馆体验了一次课,她才感觉自己暗淡的生活(Life)找到了一点光。“跑步游泳都太无聊,拳击有互动性,还能发泄压力。”

她办了30节私教次卡,每次课一小时左右,每小时私教费500元,这在首都算普遍的价格。

坐落于首都双井的虎跃堂拳馆负责人谢店长,对电影(Movie)的后续影响深有感知。“今年(This Year)春节以后,确实前来咨询拳击课的人有所增多。以前每天平均3、4个客人,节后增长至每日10个,很多人都是受电影(Movie)影响而来。”

谢店长是位80后,青少年时代受李小龙、李连杰等功夫电影(Movie)影响,喜欢上格斗,但却鲜有机会接触。

30岁之前,谢店长从事了数年的摄影工作,30岁开始北漂,在首都师从一位拳击名师开始学习。拳击、散打、泰拳,每项运动都一步一步精进,最终练出了一身不只靠蛋白粉吃出的腱子肉。

数年前,谢店长从一名拳馆教练开始做起,成长为如今拳馆的职业经理人, “虽然我是爱好使然,但我确实是从非专业到专业最好的例子。”

图|拳台上的谢店长 

张小晗这样的新增拳击爱好者,谢店长不陌生。这几年他见证了首都拳击用户的演变。店内拳击学员的男女比例逐渐从8:2变化到了6:4,圈外的用户多了,女性学员占比也高了,当然这中间真正从“气氛组”转成能长期坚持的“会员组”,又会经过一道筛选。

和虎跃堂一样,对市场有同样感受的,还有坐落于首都朝阳大悦城附近TMQ IRON FIGHTING CLUB的创始人铁木青,他是一位24岁的哈萨克族年轻老板。

拳击圈流传这样一句话:“祖国拳击看新疆,新疆拳击看哈萨克”。从小受民族文化(Culture)耳濡目染,铁木青13岁开始学习摔跤,14 岁开始练拳击,从体校到省队到职业拳手,再到自己当老板、开设人生第一家拳馆,拳击既是支撑他一路走来的梦想(Dream),又是能养活自己的饭碗。

图 | 中间为铁木青 

铁木青的拳击馆开设于2023年4月。那是疫情之后,他敏锐感受到大众对身体健康(Health)有了更高的关注度,感觉行业又迎来了一个新阶段。

铁木青介绍,春节后,来店里咨询的人明显还是多了,一天差不多10个,此前只有一半。和谢店长的感受一致,很多都是对拳击并不了解的小白,目标也不是直接瞄准健身强体,不少也是为了减肥。“这中间会有一个人群筛选过滤的正常过程。”

拳击馆,十年沉浮,2019曾是小高峰

拳击运动起源于18世纪英国(Britain)宫廷的狩猎游戏(Game),距今200多年历史(History)。我国现代拳击运动始于20世纪20年代后期,由国外传入祖国,起初被称为“西洋拳”,属于舶来品。

1958年,21个城市在首都举办了拳击比赛。但比赛中出现了运动员伤亡事故,拳击运动于次年被迫暂停,一停就停到了1986年。拳王阿里曾为拳击三度访华,在多方努力(Effort)下,当时的我国体委宣布:恢复拳击项目。

来自四川泸州的刘刚(1969年生),是祖国恢复拳击运动后的首批运动员,拿过7次全国冠军,一枚亚运全铜牌。1993年参加巴塞罗那奥运会后选择退役,1995年赴澳大利亚转为职业选手,成为祖国第一个打外国职业拳击的人。

后来,他在云南开设了祖国第一个拳击俱乐部,成为拳击运动的推广者。像他一样,市场上第一批拳馆背后的老板,绝大多数都是专业出身。

当代人眼中的拳击运动总体仍属小众,相较于撸铁和有氧,拳击门槛看起来更高,不少人害怕(Afraid)受伤。在家门口看到拳击馆似乎是最近十几年的事,但数量越来越多,显示市场在培育和发展。

在谢店长和铁木青看来, 疫情前的2019年是首都拳馆市场最活跃的一年,这是两人共同的行业记忆。

“当时首都各拳馆之间组织有很多拳击比赛,把店开到5家以上的连锁拳馆也出现了,还有很多行业外人士进来开拳馆,比如做安保企业的大佬,以及一些做品牌做市场的人。”谢店长说。

前几年,首都24KiCK、上海飞奕泰格等都是业内著名的连锁品牌,其中24KiCK在首都开有五家连锁,而飞奕泰格2021年在上海的门店数量就已经达到13家,总学员数更达到近2万名,还拥有60名来自泰国的教练。

不过,一场3年疫情打断了这一繁荣局面。时常闭店导致经营不稳,连锁拳馆也纷纷收缩战线,关门闭店。2023年疫情缓和后,又遇到宏观经济(Economy)挑战,拳馆消费也受到影响。

目前(Currently),铁木青开设的人生第一家拳馆,已投入资金近百万,总体营收处于持平状态。营收主要来自会员费。

《真故研究室》从首都现在一些拳馆汇总了解到,消费者在拳馆消费分为两种。一种是年费,首都一般的价格是一年过万,会员可以每日来拳馆练习上课。一种是不缴纳年费,只缴私教课时费,采用1v1的形式练习,在首都的价格大约是每位私教500-600元/小时,也有更贵的。

铁木青的拳馆目前(Currently)有4位全职教练,1位兼职教练,都是职业选手,打比赛和教课两不误。会员将近200余名。从4岁到5、60岁不等。

图|铁木青(第一排最右)和他的教练 

经营拳馆成本重,但最让铁木青有成就感的是通过拳击让学员不断突破,获得成长,能打实战,甚至还能在业余比赛中获奖。

有一位46岁的学员由于比较胖,下楼梯都困难,后来通过练习拳击,不断强壮身体。“现在他已经50岁了,这几年只要首都有业余比赛,他就参加。”

还有一位33岁的男白领,铁木青印象也很深。刚来报名时有100公斤重,后来通过练习拳击,减到80公斤,还经常在教练带领下去参加一些实战比赛,“几乎成了半个职业运动员。”铁木青说。

在业界看来,拳击运动接下来还会吸引更多破圈人群入行,他们(They)的目的不一定只是单纯喜欢拳击,而是健身、减压,甚至减肥。“有人边打拳击,边把职场日常积累的不满发泄了出来,感觉救了职场人。”

铁木青表示:“拳击不是一种单纯的体力健身,在互动过程中,如何闪躲、如何引诱对方出拳、如何得分,除了需要身体的灵活性,还需要大脑转得快,有谋略。这是这一运动的魅力。”

打拳健体之路没有捷径

从目前(Currently)市场上拳馆的信心来看,多数认为随着春季到来、大环境趋稳,拳馆生意将会渐入高峰。但身在一线的这些拳馆经营者也很冷静,“开拳馆注重长期,不是一个赚快钱的生意。”

铁木青坦言,不是没有资方前来伸出橄榄枝。一般而言,有资本介入,会迅速扩大门店规模。但铁木青暂时还不想。

“这个市场此前进来了很多行外的人,他们(They)可能并不懂拳击,而是很会做营销,但我觉得还是要专业取胜,只有真正让接触这项运动的人,感受到拳击的魅力,才会形成正向循环。否则如果服务质量达不到,会最终影响可持续性。”铁木青表示。

目前(Currently),比较阻碍拳击进一步破圈的因素之一,是大众意识。不少人一谈到拳击,就觉得容易受伤,比较危险。但在拳击业者看来,不会。教练是专业的,会通过科学训练让大众循序渐进。

“这种对抗性运动的基础其实最重要,错误的动作一旦形成记忆、后期想继续深造非常麻烦,所以教练会很尽责。”铁木青说。

图|拳击,是一项心、智、体的运动 

相比较于电影(Movie)带来的拳击热,更容易和拳击抢生意的是更加具有大众基础的减肥和健身业。

唐山女孩李文还记得,电影(Movie)于今年(This Year)大年初一上映后,不少健身房老板连夜开放了正在歇业的健身房,朋友(Friend)圈健身教练和销售的文案也全部改成了电影(Movie)相关的宣传,办卡活动马上跟进。

电商平台上,健身服、瑜伽服、运动球鞋等也从春节期间不发货变成了“48小时内发货”、“春节不打烊”。

短视频(Short Video)平台上, “哈弗28天减肥法”横空出世,“刘亦菲减肥法”、“16+8饮食减肥法”重现江湖,减肥这碗永炒不冷的“回锅饭”,越炒越香。

在去年最新公布的一篇题为《祖国肥胖患病率及相关并发症:1580万成年人的横断面真实世界研究》的报告中,数据显示,以我国的超重及肥胖分类标准,超重人群占受调查者人群比为34.8%,肥胖人群占比14.1%。

一切都可以是生意,这无可厚非。而在赚钱效率的选择中,商人也很容易倾向去选择效率更高的方式。

但作为消费者,如果想要身体健康(Health),绝不是只需要交个钱就能达成。

拳馆也一样,不是一场电影(Movie)、一个资本,就能不顾行业规律地去发展。但也不能忽略电影(Movie)的情绪作用,毕竟做决策,除了要冷静,还得要激情与梦想(Dream)。

本文来自微信公众号“真故研究室”(ID:zhengulab),作者:文静,36氪经授权发布。

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作者有点忙,还没写简介

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